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在過(guò)去幾年，盡管受到新冠疫情的影響，但安捷倫仍然持續(xù)加快在中國(guó)的本土化步伐，不斷豐富在中國(guó)的業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品線。

2022年1月，安捷倫宣布將在上海制造中心擴(kuò)大液相色譜儀、光譜儀及質(zhì)譜儀系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步提高安捷倫在中國(guó)本土的制造能力。這一擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃在先期階段涉及的投資額為1.4億元人民幣。

一年過(guò)去，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在安捷倫上海制造中心看到，相關(guān)產(chǎn)線布局基本完成，許多最新擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)品均已開(kāi)始生產(chǎn)發(fā)貨，該中心正由原先的氣相色譜制造中心向多元產(chǎn)品制造中心轉(zhuǎn)型。

1.4億投資助力轉(zhuǎn)型集成式制造中心

“安捷倫上海制造中心正在從以氣相色譜為主的生產(chǎn)基地，慢慢拓展為生產(chǎn)氣相色譜儀、液相色譜儀、質(zhì)譜儀等產(chǎn)品的集成式制造中心。”安捷倫科技（上海）有限公司總經(jīng)理朱斌表示，隨著產(chǎn)品線越來(lái)越豐富、產(chǎn)品種類的增多，未來(lái)上海制造中心將能夠滿足中國(guó)客戶更多層次的需求。

實(shí)際上，早在幾年前安捷倫上海制造中心就已經(jīng)在根據(jù)中國(guó)客戶的訴求謀劃產(chǎn)品線的擴(kuò)張。楊挺介紹說(shuō)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，一方面是順應(yīng)政策趨勢(shì)，許多政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等科研單位近年來(lái)在招標(biāo)時(shí)都對(duì)產(chǎn)品提出了本土化生產(chǎn)的要求；另一方面，許多檢測(cè)方案因靈敏度、分辨率及檢出性等指標(biāo)的要求，逐漸由氣相、液相向氣質(zhì)、液質(zhì)技術(shù)挪移，在中國(guó)乃至全球?qū)τ谫|(zhì)譜的需求已經(jīng)超過(guò)了原本常規(guī)的氣相、液相需求，市場(chǎng)體量非常龐大。

楊挺同時(shí)表示，安捷倫產(chǎn)品的生產(chǎn)一直由全球供應(yīng)鏈體系支撐，從人力成本角度看，質(zhì)譜等產(chǎn)品在中國(guó)的落地生產(chǎn)會(huì)具有較大的優(yōu)勢(shì)。

因此，盡管擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃剛啟動(dòng)就撞上2022年的上海疫情，但安捷倫的投資決心仍然非常堅(jiān)定。朱斌回憶，4月份的封控確實(shí)影響了運(yùn)營(yíng)，不過(guò)企業(yè)步履未停，在外高橋保稅區(qū)的支持下，安捷倫成為上海保稅區(qū)最先復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)之一，很快便恢復(fù)了生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于安捷倫而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻。中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)在安捷倫全球業(yè)務(wù)中占比約23%，而行業(yè)內(nèi)其他同業(yè)公司中國(guó)業(yè)務(wù)僅占9%-15%。安捷倫大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)鄭欣直言，“中國(guó)客戶所占比重非常高，安捷倫中國(guó)在全球體系中都具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，我們必須以中國(guó)客戶的需求來(lái)調(diào)整我們的本地化戰(zhàn)略，包括這一次的生產(chǎn)體系重構(gòu)。”

基于本土特色的數(shù)字化解決方案

具體到生產(chǎn)過(guò)程上，安捷倫上海工廠也有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如在數(shù)字化解決方案上。安捷倫中國(guó)新設(shè)立了數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新中心，正與數(shù)字化領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)公司開(kāi)展合作，為安捷倫內(nèi)部及本土客戶量身打造數(shù)字化測(cè)試方案。

目前，安捷倫中國(guó)數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新中心已經(jīng)發(fā)布了3款專門針對(duì)中國(guó)客戶的軟件產(chǎn)品。其中一款智能識(shí)圖軟件，通過(guò)算法學(xué)習(xí)，能夠取代傳統(tǒng)分析測(cè)試過(guò)程中的人工識(shí)圖環(huán)節(jié)，自動(dòng)判讀檢測(cè)結(jié)果是否超標(biāo)、合規(guī)，幫助客戶節(jié)約人力投入。

“我們想打造一個(gè)分析平臺(tái)數(shù)字化生態(tài)圈，依靠其內(nèi)部邏輯去進(jìn)行分析儀器間的溝通。比如自動(dòng)化機(jī)械臂可以將信息直接傳達(dá)到儀器控制的軟件，然后形成序列，再讓儀器進(jìn)行分析，進(jìn)而形成分析結(jié)果和報(bào)告。”安捷倫大中華區(qū)銷售拓展團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理朱穎新認(rèn)為，這將連接傳統(tǒng)碎片式的分析環(huán)節(jié)，形成流暢的零人工分析實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

楊挺補(bǔ)充解釋道，傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室是以氣相、液相等儀器為主體的，儀器通常會(huì)按照產(chǎn)品線形式擺放，而數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新中心實(shí)際上是以客戶需求的工作流為中心。例如，安捷倫根據(jù)生物制藥企業(yè)的分析流程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室布局，將儀器放置到相應(yīng)的生產(chǎn)研發(fā)階段以及質(zhì)控階段，同時(shí)通過(guò)數(shù)字化的方案來(lái)提升研發(fā)效率。

上海工廠團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的數(shù)字化及自動(dòng)化分析檢測(cè)方案面向中國(guó)客戶的同時(shí)，也將先進(jìn)成果與安捷倫海外公司分享，被安捷倫海外公司學(xué)習(xí)和復(fù)制。“我們有一套剛開(kāi)發(fā)的關(guān)于物料的質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，目前正在與安捷倫德國(guó)團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)新，并為他們提供指導(dǎo)。此外，安捷倫中國(guó)還擁有一套整合機(jī)械臂技術(shù)及自動(dòng)物料傳輸?shù)南到y(tǒng)，美國(guó)工廠也正計(jì)劃學(xué)習(xí)和投入。”朱斌介紹，上海工廠在向外輸出這些技術(shù)的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)借鑒海外其他分公司的經(jīng)驗(yàn)。

朱斌表示，安捷倫上海制造中心在數(shù)字化方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要在三方面，一是可視化的數(shù)字看板，二是機(jī)械臂技術(shù)應(yīng)用，三是視覺(jué)識(shí)別技術(shù)。同時(shí)，安捷倫上海還在AI虛擬工程師開(kāi)發(fā)方面積極開(kāi)拓。

二十二年筑成全球最大色譜生產(chǎn)基地

從全球視角看，上海制造中心很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)都在安捷倫體系中扮演著舉足輕重的角色。安捷倫在全球一共有9大儀器制造中心，不同中心具有各自的生產(chǎn)分工。例如美國(guó)制造中心主要負(fù)責(zé)氣相質(zhì)譜儀、新加坡中心負(fù)責(zé)液相質(zhì)譜、德國(guó)中心是全球液相色譜的戰(zhàn)略制造中心，上海制造中心則是最大的色譜生產(chǎn)基地，面向全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)和銷售。

目前安捷倫科技（上海）工廠面積已達(dá)1萬(wàn)平方米，擁有350多名員工，除了制造團(tuán)隊(duì)，還包括研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等多部門，在制造中心之外同時(shí)發(fā)揮著市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)樞紐作用。

回顧過(guò)去二十二年，上海制造中心發(fā)展成為安捷倫最大的色譜生產(chǎn)基地并非一蹴而就。

2001年剛成立時(shí)，安捷倫上海制造中心僅負(fù)責(zé)部分模塊產(chǎn)品的生產(chǎn)，絕大部分的色譜產(chǎn)品仍然在美國(guó)工廠生產(chǎn)。隨著中國(guó)本土人才體系的培養(yǎng)和逐步成熟，越來(lái)越多的產(chǎn)品模塊被陸續(xù)轉(zhuǎn)移到上海制造中心生產(chǎn)。

對(duì)于安捷倫上海工廠的發(fā)展歷程，楊挺解釋說(shuō)，越來(lái)越多的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到上海工廠的趨勢(shì)背后所提體現(xiàn)的是上海團(tuán)隊(duì)制造能力的提升。據(jù)朱斌介紹，“以往，基本是美國(guó)先做新品研發(fā)，產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)移到中國(guó)工廠來(lái)生產(chǎn)，而且生產(chǎn)量也比較小。2007年開(kāi)始，隨著中國(guó)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，上海工廠飛速發(fā)展，一部分新品落成后能夠直接在上海投產(chǎn)，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，生產(chǎn)量也在不斷擴(kuò)大，并最終發(fā)展成為安捷倫全球氣相色譜戰(zhàn)略制造中心。”

繼續(xù)堅(jiān)定扎根中國(guó)

賦能上海工廠是安捷倫在中國(guó)推進(jìn)本土化的重要著力點(diǎn)之一，整體來(lái)看，近年來(lái)安捷倫對(duì)中國(guó)的投入持續(xù)加碼。在杭州，2018年安捷倫以2.5億美元收購(gòu)艾森生物，同時(shí)借此機(jī)會(huì)在杭州建立以細(xì)胞分析儀器為主的研發(fā)制造中心。在成都，安捷倫未來(lái)還將計(jì)劃建立設(shè)置分析中心。

對(duì)于本土化戰(zhàn)略，楊挺有著自己的理解，“本土化并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品在上海或者杭州生產(chǎn)，我們思考得更多的是如何利用中國(guó)特色，如何跟本土企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)適合本土的解決方案，再回饋到中國(guó)市場(chǎng)。我們也希望把成功的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)輻射到全球，讓其他區(qū)域也能夠享受到我們與客戶間合作的一線成果。”

他舉例道，制藥行業(yè)對(duì)數(shù)字化需求非常迫切，比如大型CRO企業(yè)認(rèn)為新的化合物越來(lái)越難找，以傳統(tǒng)的方法大概需要合成100個(gè)化合物才能找到少數(shù)適合重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的。現(xiàn)在，利用計(jì)算機(jī)輔助功能，通過(guò)大數(shù)據(jù)AI技術(shù)，只需要合成10個(gè)化合物就有可能篩選出有效的化合物，大大提升研發(fā)效率。正是基于中國(guó)大型CRO企業(yè)的需求，安捷倫在上海設(shè)立的數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新中心投入開(kāi)發(fā)了不少解決方案，為本土企業(yè)提供更好的服務(wù)。

從安捷倫內(nèi)部戰(zhàn)略決策看，對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的看重也顯而易見(jiàn)。有關(guān)安捷倫中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略歷來(lái)都是作為單獨(dú)板塊進(jìn)行討論，而不會(huì)細(xì)分到各個(gè)業(yè)務(wù)口，這一特點(diǎn)也體現(xiàn)在安捷倫大中華區(qū)的組織架構(gòu)里。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，楊挺認(rèn)為，全球化不可避免，融合發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的大潮流。安捷倫的使命是為用戶提供可信賴的答案和深度行業(yè)洞察,助力人們實(shí)現(xiàn)美好生活，而這也是全球各個(gè)行業(yè)客戶的共同追求，安捷倫在滿足中國(guó)客戶需求的同時(shí)，也一直在引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。